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      第三步：签定特许经营合同

　　特许加盟的优势：

      并不是所有的行业都合适特许连锁经营，并不是所有合适特许连锁经营的行业都合适你，因此在选择特许品牌时，不得不做充足调查。建议你认真思考以下几点：1.依据特许连锁经营的3S原则，胜利的特许系统一般具备三个特征：简略化、尺度化、专业化，那么你可以察看哪些行业具备这些特色。

      培训：总部给予加盟商的培训支撑，是特许系统良性运转的核心要素之一。了解一个特许总部的培训才能，可以看它是否拥有自己的培训学校或培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期是否到店培训等。同时，还可以通过了解加盟者的受训情形来断定总部培训的有效性。

      2.对总部的依赖较大：加盟商的胜利相当水平上取决于总部提供的各项资源，如品牌的知名度，培训的有效性，产品的研发才能。

      6.可得到特许者金融合计上的辅助。

      3.通过提问，辨认陷阱你可以讯问一些直接的或间接的问题，通过他们的答复来断定总部开展特许连锁的真实意图，如“我能赚多少钱？”“我可以不买你们的装备吗？”“我从什么时候开端能够赚钱？”等。一个好的特许者对这类问题的答复是非常谨严的，甚至让你扫兴，给你一个极其保守的估量。下面列举几点辨认欺诈行动的方式：其一，只要交纳加盟费，没有任何其它资历复核。其二，以特许加盟之名，高价销售机器装备(甚至是假冒产品)。其三，夸张盈利可能，许诺短期收回成本。其四，打造“样板店”，这是最隐藏也是常见的圈钱陷阱。

      6.特许请求的统一产品或服务，“克卤的经营模式也许不合适加盟商当地的市常下面按步骤介绍一些剖析和断定方式，愿能辅助你做出准确选择。

      以上信息可以通过许多渠道获得，其中特许者的信息披露是最主要的获得方法。《商业特许经营管理措施》第四章“信息披露”对此内容中做了详细规定，在新的法规未出台之前，可以此为根据。

      总部经营实力：资产状态、经营管理才能(其直营店的经营状态)、广告x力度、研发新品才能等。

      特许加盟的劣势：

      通过以上各项考核后，你仍对该特许系统觉得满意，那么就该到了签定特许经营合同的阶段。

      巡查监视：特许总部是否认期或不定期去各加盟店进行巡察，既体现了总部对特许加盟事业的关注水平，同时也表明其对各加盟店运营情形的关怀。

      4.广告优势：通过特许系统的庞大范围而获得广告上的范围效应。

      在中国，特许连锁这种相互借势，力争双赢的模式正被越来越多的投资人所看好。据中国连锁经营协会最新统计数据，我国现有特许连锁系统超过2100个，成为全球特许系统最多的国度。即使这样，并不代表特许连锁就必定是合适你的，必定要做好对照和调查。

      2.所谓“隔行如隔山”、“做熟不做生”，所以在挑选行业时不仅要斟酌其发展远景，还要综合斟酌你的学习、工作背景或从商阅历，同时个人兴致也是非常主要的因素。

      7.因不受的资金限制,总部能集中精神进步管理程度，增添品牌等无形资产的价值。

      2.胜利经验：可以获得特许经营企业多年积聚下来的胜利经验，少走弯路，勤俭时光和资金成本。

      4.特许连锁系统中的其他加盟者与该品牌现在的或过去的加盟商进行沟通，了解情形，这对投资人的借鉴意义非常大。如了解总店是否按合同规定办事，在协助、指点、培训方面是否尽心努力；在货源供给、商品技术开发方面是否令人满意；发展分店是否严厉；有无多收费现象和不合理请求；对加盟店是否一视同仁；当初预计的营业状态是否符合实际等，分离找几家胜利的与失败的企业一一请教，然后比拟两组答案。如果胜利的加盟者是因为拥有那些失败的加盟者所缺少的背景和阅历，那么你就应当在这些方面对自己的优势和劣势做出切实的剖析。同时，还应将这些信息与特许总部信息披露的内容进行对比和剖析，看看是否属实。

      第二步：挑选特许连锁总部

　　一个投资人在筹备创业阶段都面临着两种选择：是自己发明一份新事业，还是选择一个成熟品牌做特许连锁。有统计数据表明：在欧美等发达国度，70%以上的商业企业是以特许连锁的模式运作的，尤其是美国，95%的特许连锁是胜利的，而独自创业失败率为80%。可见，特许连锁已然成为当今世界胜利的商业模式之一。

      5.特许总部决策过错时，加盟商会受到连累。

      第一步：前期调查，选择行业

      3.加盟商受到特许经营合同的限制和监视，必定水平上缺少经营自主权。

      选择出适合的特许连锁行业后，就要从中挑选具体的某个特许品牌，究竟不同的企业经营差异是非常大的。你须要斟酌：特许总部的价值观、企业文化是否与你个人价值观和生涯习性相符，你的投资资金是否满足特许总部的请求，特许总部是否能辅助你实现目的等。建议从下面几个方面考核特许总部：1.价值观与文化有人将特许者与加盟商的关系比作“婚姻”关系，且不论比方是否正确，但足以体现双方融洽相处的主要性。因此你须要去了解特许总部的价值观和文化。

      3.培训和指点：加盟商可以得到总部体系的培训及管理上的指示。

      2.总部提供支撑品牌知名度：获得总部的品牌是重要目标之一。品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售量就越高。因此，必定要摸明白特许者的品牌情形，包含：是否已经注册、特许者的品牌在多大范畴内被人知晓或了解。

      在特许经营系统中，合同是解决双方未来可能产生纠纷的主要凭证。因此，请细心浏览你将要签署的实际合同的内容，不要急于在这份合同上签字。聘任一名律师来审查一下合同。为了确保合同和协定已经包含了所有的必要条款，与你的律师一起，细心核对下列要点：授权允许使用特许经营权的内容、期限、地点及是否具有独占性；特许经营费的金额、种类、支付方法以及保证金的收取和返还方法；特许经营的产品或服务质量节制及义务；商号、商标等知识产权的使用；培训和指点；宣扬与广告；保密条款；合同的变革和解除；违约义务及争议解决条款等。

      开展业务的光阴：经营的时光越长，其积聚的经验就越丰盛；否则，对于总部许诺的指点、培训和其他支撑就要打个问号了。

      1.除了开店所需投入初始资金外，还须依据总部请求缴纳特许经营加盟金、使用费及其它合同中商定的费用。

      5.通过总部集中进货，统一配送可下降成本，保证货源。

      1.商标：可以使用特许经营企业的商标，专利等知识产权，下降前期广告及产品研发费用。

      4.与特许总部沟通好坏，可直接导致投资人的经营效益。

      产品的特性：奇特性、难于复制性、实用范畴度等。

      总之，投资人要经营一项新的事业，除了要对自己进行准确的权衡和评价以外，还需细心研讨特许连锁体系。