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    只会说不会做的“假把式”，在企业里生存越来越困难了，生存空间越来越小了。靠拍马屁（PMP）、搞关系、擦引导的皮鞋或只说不练、偷懒耍滑的x人，在“事迹为王”的企业早晚都后本相毕露，早晚都会被无情淘汰的。这类人的数量究竟是极少数。

    x人大致可以分成三类人：第一类人是只会说不会做的，这叫“假把式”；第二类是只会做不会说的，这叫“傻把式”；第三类是即会做又会说的，这才是“真把式”。

    笔者在任皇明团体x高管时，手下曾有一位杰出的x谋划人员，他的阅历有点传奇颜色。他学历不高，只有中专毕业，进企业是从开铲车的工人干起的。后来自动申请转做了企业的业务员，负责一个区域的销售。他非常好学上进，总想着能出人头地而苦于找不到路径和方式。一次，黄鸣董事长的助理到他负责的区域出差，他就向这位助理求教：

    “我现在和其他的业务员都差不多，日常的工作就是开发客户、保护渠道，辅助经销商做匆匆销运动，俗点讲就是每天与经销商吃饭喝酒。我何时能力超过他们，出人头地呢？”

    “目前的业务员大多都是草根出生，文化水平都不高，他们大多只会埋头拉车，除了跑业务外，绝大多数都说不出来、更写不出来，没有理论，更不会用理论武装自己。你要超出他们，就要做一个有理论的业务员。”

    只会做不会说的“傻把式”，这类x人在企业里确切大批存在。他们有终端实战的经验积聚，但不能很好地总结和升华到理论的层面，或茶壶里装饺子倒不出来或辞不达意、南辕北辙。这类x人可能成为独当一面的优良销售人员但很难成长为一名运筹帷幄的优良x管理人才。这类x人遇到了成长的“天花板”。

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    听君一席话，胜读十年书。他开端向这个方向尽力。在自己当业务员一月才挣一千元的时候，就拿出八百来上夜校，给自己投资，晋升自己的综合文化素质。并注重平时的学习和积聚。五年后，他成长为团体最优良的大区经理之一，开创了一个在全国推广的终端x模式，并被选拔到总部从事x谋划工作。过去与他一同出道的业务员们，大多还是默默无闻地做着基层业务员。